嘉賓：劉永忠董事長(zhǎng)

　　央視記者：關(guān)于你，沒讀書，卻會(huì)多國(guó)語(yǔ)言，回國(guó)只為”中國(guó)心”!

　　劉董：小的時(shí)候跟著華僑親戚去國(guó)外闖蕩，出國(guó)前沒讀過書多少書，在國(guó)外那么多年下來，現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)說多國(guó)語(yǔ)言，英語(yǔ)比中文說的溜，現(xiàn)在每天保持閱讀2小時(shí)，提升自己的中文水平。

              

　　當(dāng)初歸國(guó)，很簡(jiǎn)單的想法：幫助其他人，回國(guó)5年，已經(jīng)帶出10多個(gè)老板，每個(gè)收益一百萬以上。我是中國(guó)金城色母的創(chuàng)始人，我自己的配方，按客戶要求生產(chǎn)，還在起步，還在學(xué)習(xí)，把我生意經(jīng)傳播給更多的人，讓更多的人富起來，讓國(guó)家更強(qiáng)大。

　　金城色母集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永忠和馬云

　　央視記者：創(chuàng)業(yè)故事?千萬輸，從頭再來過。

　　劉董：當(dāng)初回國(guó)帶回幾千萬。對(duì)中國(guó)文化不懂，和別人一起玩，結(jié)果所有賺的錢都輸在里，一下跌如谷底。還欠20多萬，這時(shí)認(rèn)識(shí)我老婆，她也沒錢，當(dāng)時(shí)她對(duì)我說，只要人在，就有希望，我相信這個(gè)人，讓我有很大的動(dòng)力重新開始。對(duì)塑料行業(yè)的了解，讓我重新開始，5年里開了6個(gè)分公司，其中兩個(gè)色母廠。

　　但是開始的時(shí)候真實(shí)沒賣出東西出去。有一天，阿里服務(wù)人員來電話，讓我看，原來塑料相關(guān)的信息有900多萬，色母有將近4萬，這么多信息里，的確很難找到我。所以，我嘗試做了阿里的黃金展位，在塑膠顏料我都排在位，每一頁(yè)都有，這個(gè)總能賣出去， 一個(gè)星期看一兩回，黃展有大的圖片在那里，不需要我操心。廣告費(fèi)花了10多萬。

　　央視記者：推廣這筆帳你是怎么算?18個(gè)業(yè)務(wù)員，省下25.5萬!

　　劉董：很多人會(huì)以為這投入大，但是我想說：在阿里巴巴網(wǎng)上做生意。說難不難。步。注冊(cè)公司。加入誠(chéng)信通，發(fā)信息，信息描述完整，把自己想推銷的產(chǎn)品傳到網(wǎng)上去。每天有專人打理，也就是看店。每天按時(shí)給信息更新，重發(fā)上網(wǎng)。第二，誠(chéng)信通要多。多一個(gè)誠(chéng)信通，也就是說你又多開了一家網(wǎng)店。機(jī)遇也就多了，信用度也高些。第三，主要關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)淖鳇S金展位，讓客戶時(shí)間找到你。1個(gè)誠(chéng)信通不比3個(gè)業(yè)務(wù)員差。

　　比如：現(xiàn)在有6個(gè)誠(chéng)信通，它們相當(dāng)于18個(gè)業(yè)務(wù)員。我?guī)妥约核懔艘幌录?xì)帳：18個(gè)業(yè)務(wù)員平均2000元/月，1年一個(gè)業(yè)務(wù)員就要43.2萬元工資，還有吃住沒算了。我6個(gè)誠(chéng)信通，4000元/年，共記2.4萬，+黃金展位3個(gè)關(guān)鍵詞4萬元/年=12萬。1年推廣費(fèi)用14.4萬+1個(gè)員工打理誠(chéng)信通旺旺1年3000元/月工資3.6萬，總記18萬。43.2萬-18萬=25.5萬。1年可以省25.5萬元。但是它的效果比18個(gè)業(yè)務(wù)員還要好。 何況我接了1個(gè)億的訂單，這個(gè)單不是業(yè)務(wù)員能跑出來的。是推廣引來的。

　　現(xiàn)在我公司生產(chǎn)的色母是廣東大，還有鈦也是，等好幾種產(chǎn)品是中國(guó)算大的渠道商.我公司的產(chǎn)品已經(jīng)在每個(gè)人的日常生活里出現(xiàn)。我們的重點(diǎn)推廣幾乎在于線上網(wǎng)絡(luò)推廣，像百度，谷歌之類，還有行業(yè)網(wǎng)站，東莞塑膠網(wǎng)、普拉司網(wǎng)、樂從塑料網(wǎng)、中塑在線、仕泰隆塑料網(wǎng)等，我們也是全面啟動(dòng)。專門請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)員。

　　央視記者：關(guān)于一億元訂單?實(shí)力是關(guān)鍵

　　劉董：這是一個(gè)國(guó)外的客戶，他之前曾經(jīng)在中國(guó)留學(xué)，懂些中文。他讓一個(gè)做外貿(mào)的朋友在阿里巴巴上幫他找產(chǎn)品，結(jié)果我的產(chǎn)品在900萬信息里排在前面，是用大圖每頁(yè)展示的，首先吸引到了他們。加上他們認(rèn)識(shí)馬云，說我和馬云有合影，應(yīng)該有實(shí)力，就把定單下給我們公司了，于是已經(jīng)有幾次合作機(jī)會(huì)。

　　成交重要的還是實(shí)力。我們的鈦，色母都可以說是廣東。我的網(wǎng)站，我的企業(yè)視頻都告訴了客戶，我們工廠的實(shí)力，我們的技術(shù)質(zhì)量是非常出色的，這更讓客戶相信我們，所以有了進(jìn)一步的洽談成功，現(xiàn)在這個(gè)客戶派人長(zhǎng)期駐廠，以后所有的訂單都從我這里出!

　　央視記者：為什么選擇阿里?關(guān)于合照?我和馬云同天生日!

　　劉董：因?yàn)閲?guó)外也有人在用阿里巴巴。所以選擇阿里。我以前的老板與馬云是朋友，我跟馬云在國(guó)外也見過幾次，還一起過生日<我和馬云同天生日>，在網(wǎng)商大會(huì)上遇到馬云，他說小劉一起留個(gè)影。

　　我想說:無論你做什么生意，，要你那個(gè)行業(yè)人都知道你在做這行。第二，想做大，一定要做正規(guī)的，成為一般納稅人。

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