創(chuàng)新的營(yíng)銷方式不可能是封閉式的,曾經(jīng)被戴爾在演繹的“爐火純青”的電腦直銷就在“期間”被國(guó)內(nèi)眾多IT廠商大玩了一回“拿來主義”。而事實(shí)上,在此之前,已經(jīng)有跡象表明,包括IBM、惠普、佳能在內(nèi)的IT巨頭們?cè)缫褲撟贪甸L(zhǎng)著這種轉(zhuǎn)談,甚至有已經(jīng)開始著手組建和重構(gòu)相應(yīng)的專門部門,雖然在對(duì)外宣傳上普遍低調(diào),但在不斷擴(kuò)大直銷方式在整個(gè)銷售中的比重。好的模式人人想學(xué),但膽子還不夠大作為電腦直銷的始作俑者,DELL以這種區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式改變IT行業(yè)的游戲規(guī)則,并于去年躍居PC市場(chǎng)占有率位。而惠普、IBM等老牌廠商顯然是受到新量的強(qiáng)烈沖擊,這些老牌IT巨頭漸漸開始反省自己傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,他們面對(duì)新形勢(shì)的應(yīng)對(duì)舉動(dòng)引人關(guān)注。
惠普在完成與康柏電腦的合并后,試圖擴(kuò)大在亞洲的品牌知名度。而惠普亞太地區(qū)人人系統(tǒng)集團(tuán)的副總裁AdrianKoch就曾對(duì)《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》明確表示:“如果我們想要提高在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率,直銷是策略中的一項(xiàng)關(guān)鍵因素?!睋?jù)悉,目前惠普通過直銷方式銷售的個(gè)人電腦占亞太地區(qū)總銷量的7%左右,而該公司希望今年年底這一比例能夠達(dá)到25%。顯然,要完成這一目標(biāo),惠普還要顯著地加大其產(chǎn)品的直銷力度。同樣的情況也發(fā)生在IBM身上。多年以來,IBM一直堅(jiān)定不移地采用傳統(tǒng)銷售法,然而據(jù)悉該公司在近年已在中國(guó)組建了3個(gè)直銷中心,推行了一種綜合直銷戰(zhàn)略。分析認(rèn)為,是激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力促成了IBM直銷中心的誕生。在高技術(shù)產(chǎn)品。
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