在勝浩塑膠看來，在過去的2015年，如果說整個國內行業(yè)受關注、變化大的非B2B莫屬，從上半年受瘋狂追捧，再到下半年少人問津，經(jīng)歷冰火兩重天的B2B元年。

2015年B2B行業(yè)過山車的現(xiàn)象，究其原因：一方面來源于B2B行業(yè)的某些公司平臺刷單交易數(shù)據(jù)造假讓人失去了信任，傷了心；另一方面來源于基于補貼模式下的巨額虧損讓人望而卻步，虧不起；同時也由于B2B行業(yè)和業(yè)態(tài)的復雜性讓人看的眼花繚亂，看不透。

盡管如此，2015年整個中國B2B市場交易規(guī)模和成長速度，增速雖然呈放緩態(tài)勢，但整體仍然保持樂觀發(fā)展。據(jù)Analysys易觀智庫分析:2015年，中國B2B電子商務收入規(guī)模達到245.2億元，較2014年增長27.58%，預計到2018年市場整體交易規(guī)模達到470.8億元。未來幾年中國B2B電子商務市場收入規(guī)模整體還是會保持增速平穩(wěn)。

回歸本質，B2B行業(yè)無非是線上重點還是線下才是核心的分別、是偏重平臺資源還是產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的差異、本質是互聯(lián)網(wǎng)信息還是傳統(tǒng)供應鏈之差別。一個的核心是年輕具有活力的互聯(lián)網(wǎng)線上平臺，構建了基于網(wǎng)上的營銷、下單、結算、客服等在內的完整的線上交易渠道；另一個則是擁有多年成熟的線下供應商、客戶關系、健全的服務體系等資源積累，并構建了采購、生產(chǎn)、庫存、銷售和售后交付等一系列服務環(huán)節(jié)，包括倉儲、配送等物流相關的穩(wěn)固而重量級的供應鏈系統(tǒng)。這個就好比，一個是闖蕩皇宮的男兒心女兒身的青春太子妃（互聯(lián)網(wǎng)電商），好看有想象力和成長空間；一個是老當益壯不忘初心的老炮兒（產(chǎn)業(yè)供應鏈），看似沉重步履蹣跚，實則擁有防御性極強的競爭壁壘。

（注：國內之前對于電商與互聯(lián)網(wǎng)平臺的認知有很大誤區(qū)，很多把互聯(lián)網(wǎng)平臺認為是電商，這與國內一些平臺公司的多年宣傳誤導有很大關系，其實二者有本質區(qū)別，一個是把互聯(lián)網(wǎng)當容器，一個是把互聯(lián)網(wǎng)當工具。）

看過《太子妃升職記》的人都知道，這簡直就是一部“毒劇”，一是劇情有毒，二是網(wǎng)友中毒，看了之后欲罷不能，必欲追著看完而后快。毒劇是雷劇的升級版。雷劇只不過腦洞開得大點，劇情臺詞不太符合邏輯。毒劇則完全顛覆了正常的邏輯、倫理和審美趣味。這個就好比之前所謂的國內電商，打著電商的旗號，拿著資本的巨額、壓著供貨商的貨款，收著商家交易額返點，干著補貼網(wǎng)民消費者的事，演著“注冊免費送、9.9包郵、秒殺、掃碼送”等狗血劇情，完全顛覆了之前消費者的三觀，原來網(wǎng)上還有這便宜賺，動動鼠標、添加購物車，坐等上門收貨，后的結果則是一方面過了貪小便宜的癮，另一方面中了低質爛造的毒。還好后來太子妃，忘掉之前自己的好色花心的張鵬男兒心，開始享受金枝玉葉的張芃芃女兒身，重整心情，慢慢的愛上了太子齊晟，幫助太子在與九王、趙王奪嫡的爭斗中一次次，終二人看透榮華富貴，放棄一切，歸隱山林，功成名退。

再看國內當年一個扛著B2C大旗，一路小跑跌跌撞撞，喊著“讓天下沒有難做的生意”的號子，其實干著販賣B2B流量的活的阿里與太子妃是何其的相似。但阿里，人家牛就牛在，讓大家都相信了，而且的確把流量販賣到了全國乃至的零售服務商們。更牛的是，這個“偽裝的善意謊言”，直到2014年的11月的首屆互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里的教父董事局主席馬云，自己對外宣傳和承認“其實阿里巴巴不是一家電子商務公司，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務的公司”。這句真話，也通過了阿里巴巴的營收比例得到了有力的證明，57%的收入來自廣告，25%的收入來自交易傭金，其實阿里是一家互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)廣告公司，是一顆有著男人心女人身的太子妃張芃芃。

頗具喜劇的是，近兩年，我們看到阿里的無論是構建菜鳥網(wǎng)絡，還是入股蘇寧，還是收購深圳一達通，以及與五礦發(fā)展合資五礦電商，還是與線下批發(fā)市場合作，還是2016年2月17日阿里剛與國家發(fā)改委簽署的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們都可以看到阿里不再甘心也不愿只做一個的青春洋溢太子妃女兒身（互聯(lián)網(wǎng)），還想有一顆老當益壯不忘初心的老炮心（供應鏈），終有著一張?zhí)渝哪槻刂活w老炮兒的心（互聯(lián)網(wǎng)+，或者+互聯(lián)網(wǎng)）。

阿里關于B2B領域的一系列動作，是一場關于阿里的自救與瓶頸突破，是通過自身平臺數(shù)據(jù)、交易支付金融資源的一場外圍資源整合，與內部資源的打通與利用。

一方面表明了，B2B市場的發(fā)展從階段的信息階段，已經(jīng)進入B2B市場第二階段的價值鏈接階段，整個階段不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的技術和信息問題，更是一個商業(yè)的模式和供應鏈問題。顯然這點，阿里已經(jīng)清晰的意識到一張長得再好看再青春的臉蛋的太子妃（互聯(lián)網(wǎng)），終歸還是要容顏老去，還不如有著一顆堅強勇敢的心的老當益壯的老炮兒（供應鏈），更讓人睡得踏實。

另一方面也說明了當前B2B行業(yè)的大量機會和春天，會圍繞互聯(lián)網(wǎng)、供應鏈、以及中間的鏈接層（信息、交易、金融、服務等）呈現(xiàn)出大量B2B新型業(yè)態(tài)和機會，給整個B2B市場將注入新的發(fā)展活力動力，以及對未來發(fā)展的想象力想象空間。

B2B對于線下的重視已經(jīng)是不容置疑的事實，供應鏈對于B2B的重要性不可置否。慶幸的是，B2B行業(yè)中，目前可以看到一些新的領域、行業(yè)、業(yè)態(tài)正在崛起，比如垂直自營的科通芯城、鋼鐵行業(yè)垂直撮合的找鋼網(wǎng)、農(nóng)食界商超供應鏈對接服務的俺有田、中小商品供應鏈的掌合天下、塑化材料領域的大易有塑等。無論哪種業(yè)態(tài)和形式，我們都可以看到，供應鏈已經(jīng)成為B2B行業(yè)兵家必爭之地，之前所謂的輕質化的電商模式，已經(jīng)成為過去，誰掌控了供應鏈，誰則擁有主動權，尤其是行業(yè)的定價權。

這點在農(nóng)業(yè)B2B電商相關行業(yè)中，體現(xiàn)尤為明顯。近一年多專注于農(nóng)食品對接KA賣場和便利店的上海俺有田，以“非標的農(nóng)產(chǎn)品更加需要標準化的銷售服務”為理念，打造“3專（專人、專柜、保量）9管理”KA Store Service服務標準，以20%月均銷售提升刷新率，解決KA供應商賣不掉和賣不好的大痛點。同時以“低價風爆”（行貨+超低價+爆品）更直接、更高效的經(jīng)營中小超、便利店。俺有田通過建立行業(yè)標準和供應鏈服務重構了整個農(nóng)食品終端零售鏈條，從而終擁有行業(yè)的話語權，以及掌控市場的定價權。

在國內快消品B2B流通分銷領域中，專注于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的中國中小超市供應鏈社區(qū)電子商務平臺——掌合天下，早在2013年就開始布局供應鏈與線下渠道，采取網(wǎng)上訂貨，供貨商配送的模式，主要是為當?shù)刂行〕信c供貨商搭建橋梁，創(chuàng)造基于本地的新型商超供應鏈平臺，高效的超市網(wǎng)上訂貨平臺，改造傳統(tǒng)供應鏈結構，優(yōu)化流通效率，同時重視服務，重視服務，目前已經(jīng)覆蓋了27個省份，600多個城市。

甚至在中國傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)鏈中，B2B在產(chǎn)業(yè)鏈中的積極作用逐漸被發(fā)掘。在塑化材料領域，就有這么一個先驅者——盟大集團旗下的大易塑化交易中心（以下簡稱“大易有塑”）。通過連接產(chǎn)業(yè)鏈、金融服務及倉儲物流，形成商業(yè)閉環(huán)，大易有塑正成為塑化材料領域中擁有話語權的B2B平臺。在商業(yè)信息實時對稱的基礎上，客戶通過大易有塑平臺了解塑化大宗商品信息，以掛牌交易的方式，線上完成交易和交收，即買賣雙方均能在平臺上發(fā)布供求信息，并在大易有塑指定交收倉完成交收，加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務，全面打通了塑化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的交易，形成閉環(huán)。

此外，關于B2B重塑傳統(tǒng)供應鏈價值的例子還有很多,也有一些從品牌和服務的角度，來反向掌控和重塑B2B供應鏈資源和價值。比如一些行業(yè)品牌公司、產(chǎn)品工藝設計公司、新技術產(chǎn)品科研機構，他們不再簡單的只為雇主們提供品牌的咨詢、策劃和推廣、產(chǎn)品設計、開發(fā)的工作，逐步涉及到供應鏈的標準化建立及服務領域中，甚至是連產(chǎn)品的加工工藝、科研、倉儲、銷售都有所涉及，因為生產(chǎn)商們不再僅僅滿足于一張青春嫵媚太子妃的臉，終還要有一顆勇敢擔當老炮兒的心，不僅要長得好，更要賣得好！

2016年，新年伊始，阿里巴巴B2B事業(yè)群宣布啟動“城市合伙人”計劃，劉強東在京 東年會上推出“新通路事業(yè)部”，2016年，B2B注定又是一個不同的一年！

2016年國內B2B行業(yè)，整體將繼續(xù)呈現(xiàn)出《2015年中國B2B行業(yè)分析報告》（該文為國內專業(yè)B2B研究機構托比網(wǎng)發(fā)布）中的B2B 新三大關鍵特征：

，B2B行業(yè)領域的關注度持續(xù)上升。

第二，B2B行業(yè)的增長領域呈井噴的態(tài)勢。

第三、B2B的領域和資源的角色轉換明顯。

2016年，國內B2B的行業(yè)，注定將會是一個混亂的一年，也是一個廝殺的一年，更是一個全新的一年！勝浩塑膠相信這條路子走下去一定會是光明的！