出路：1、找出3M等外企在國內(nèi)的一級區(qū)域代理、或者目前國內(nèi)出色的原材料廠家，與其建立長期合作關(guān)系；2、同一款產(chǎn)品必須找到2家以上的貨源。

B中游行業(yè)現(xiàn)狀：
1、機器廠家，由以前的日本富士商工等外企領(lǐng)頭——過渡為臺企的模切機——再過渡為國內(nèi)飛新達為首的平壓平式模切、中鼎等為首的圓壓圓式模切機，發(fā)展過程在此不贅述。由于行業(yè)本質(zhì)決定，目前還是平壓平式模切機占有主導地位，并還可能持續(xù)5-10年。國內(nèi)現(xiàn)狀與材料類似，由于價格因素影響，山寨模切機橫行其道。平壓平模切機的優(yōu)劣主要看機器壓力穩(wěn)不穩(wěn)定，運行時噪音大不大等。機器一定要選擇好的，價格高的可以從生產(chǎn)中省下來。生財器具不能差。
2、刀模廠家，刀模主要分為：膠板模、木板模、腐蝕模（絲刻模）、雕刻模、五金模等。刀模廠家主要是靠交期+質(zhì)量打動客戶，價格次之。整個模切行業(yè)除去上游外，價格都沒有占據(jù)重要地位，這也是這個行業(yè)的本質(zhì)特色吧。
3、模切加工廠家，客戶下單——業(yè)務(wù)通知工程打樣、做樣品承認書之類——工程打樣——客戶確認并簽樣，下單——業(yè)務(wù)通知生管——生管安排生產(chǎn)（工程事先做好SOP、開好刀模）——加工生產(chǎn)——入庫——出貨?，F(xiàn)狀：訂單不穩(wěn)定，機種繁多，同款量少。造成了2個缺點：①材料下單不能提前預估②生產(chǎn)產(chǎn)能不穩(wěn)定。當然從筆者的經(jīng)驗可以從管理上改善、預防。
在整個制造區(qū)域，單價不重要、交期不重要、質(zhì)量不重要，主要的是關(guān)系。有了關(guān)系這一基本，交期次之，質(zhì)量排后，單價后。
可以橫向發(fā)展企業(yè)，收購一家刀模廠，加強管理。刀模及時可以省去一天的交期。同時也可以加強自己的產(chǎn)品工藝和刀模的制造。

C下游行業(yè)現(xiàn)狀：
市場，就是客戶。作坊式的模切廠家的客戶——大型電子廠家或電子廠家的一、二級代理加工。目前的大型電子廠家如：諾基亞、三星、惠普等。這個關(guān)系很重要，大概就是中國特色吧！加強與客戶的關(guān)系這個大家自己去八仙過海吧！?。ㄒ脧臉I(yè)務(wù)、工程、生產(chǎn)聯(lián)合入手）懂得走在客戶前面。舉一個例子：國內(nèi)電子好的OEM廠家——鴻海集團，把廠房建在客戶的隔壁。不僅大大縮短交期，而且節(jié)省物流、倉儲的成本費用。

這個行業(yè)的本質(zhì)，關(guān)系+交期。懂得從產(chǎn)業(yè)鏈上入手，整合上中下游，縮短交期。誠摯與通行學習溝通，半年模切新手。