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大家總在說(shuō)生意難做，銷(xiāo)售難做！我現(xiàn)在就以我們的一個(gè)小小的POM塑膠原料案例給大伙兒分享一下，希望這個(gè)案例帶給大家2015年羊年生意興隆，羊羊得億，財(cái)源廣進(jìn)，吉祥如意！

   今年我們的單，說(shuō)實(shí)在的，我們非常意外。因?yàn)檫@個(gè)客戶(hù)是年前在一次展會(huì)上，無(wú)意間認(rèn)識(shí)的。當(dāng)時(shí)吧，她也沒(méi)有做這產(chǎn)品，而且，更重要的是，我也壓根不知道，她做的是什么生意，也沒(méi)有問(wèn)她。記得當(dāng)時(shí)，我問(wèn)她要名片，她說(shuō)了一句：我用完了！我也就沒(méi)有再問(wèn)她的問(wèn)題，就當(dāng)是交一個(gè)朋友，一張名片，我們想發(fā)都發(fā)不出去，人家問(wèn)我們要，為什么不給呢？不過(guò)，我也在聚會(huì)上發(fā)現(xiàn)了一些朋友，不喜歡給別人名片，理由是，一會(huì)又是一大堆的廣告電話(huà)。試想一下，你給別人推銷(xiāo)商品，就為什么不容許別人給你電話(huà)呢？難道，你不給人家名片，人家想推銷(xiāo)商品給你，就找不著你么？

   說(shuō)實(shí)話(huà)，像這樣的機(jī)率是很低的。一個(gè)人僅憑一張名片，年后還能來(lái)找到你，并下訂單，實(shí)現(xiàn)交易，非常的不易。那人家為什么這么大膽呢？難道她不怕風(fēng)險(xiǎn)，不怕我是個(gè)騙子么？

   她是這么跟我說(shuō)的：在百度上一搜，耐磨POM，一點(diǎn)找了看了下，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)東莞的公司做這個(gè)。再一看，哦！好像有點(diǎn)印象呢，再一查名片夾，原來(lái)還是年前認(rèn)識(shí)的。一個(gè)人幾年時(shí)間，沒(méi)有在網(wǎng)上有什么不良的記錄，也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)這個(gè)公司，有什么不良的記錄。再一查百度網(wǎng)上的信息。細(xì)一看，還不錯(cuò)哦，信譽(yù)不差呢！重要的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，你們公司那個(gè)業(yè)務(wù)，說(shuō)話(huà)很誠(chéng)實(shí)。公司網(wǎng)頁(yè)上的產(chǎn)品是不怎么詳細(xì)，不過(guò)那文章的文筆帶給人的感覺(jué)，有一種信任感，踏實(shí)沉穩(wěn)，不浮夸。然后我就在度娘上，試著找了一下你們公司的一些信息，打開(kāi)一看，還真不少。

    然后，這位客戶(hù)今年一開(kāi)年，就把手上的單子下下來(lái)了。數(shù)量不多 也就是2000KG的高流動(dòng)POM總單價(jià)也就幾萬(wàn)塊錢(qián)，不少的親們都看不上眼的小菜！可是，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得很幸運(yùn)，難得有一個(gè)新客戶(hù)，這么爽快的下單。定金已收，將出庫(kù)發(fā)貨，保障貨期。，，，。。。

   說(shuō)實(shí)在的，這年頭做生意，客戶(hù)不是傻子，不會(huì)毫無(wú)理由的來(lái)下單，來(lái)與我們合作。這位客戶(hù)之所以愿意與我們合作，關(guān)鍵點(diǎn)在于我們的業(yè)務(wù)說(shuō)話(huà)誠(chéng)實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)信息點(diǎn)，都有一個(gè)務(wù)實(shí)的習(xí)慣。不像個(gè)別的業(yè)務(wù)員，喜歡夸張的手筆，讓人看著表面光鮮，可用心去一品，總覺(jué)得不踏實(shí)。雖說(shuō)我們?cè)诰W(wǎng)上的論壇與博客中的文章，沒(méi)有直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能。但是，卻是我們向客戶(hù)展現(xiàn)自我的一個(gè)很好的平臺(tái)！我們?cè)诰W(wǎng)上說(shuō)的每一句話(huà)，都有可能成為客戶(hù)與我們合作的基礎(chǔ)與理由。這樣，訂單是不是隨時(shí)都會(huì)降臨呢？

因此，我們身為生意人，身為業(yè)務(wù)，身為營(yíng)業(yè)代表，我們的工作就是向客戶(hù)展示我們產(chǎn)品的同時(shí)，展示自我的品格，展示企業(yè)的文化。讓客戶(hù)在有意無(wú)意中，都能了解與認(rèn)識(shí)我們與我們的產(chǎn)品。我們不要覺(jué)得什么生意難做，什么銷(xiāo)售難做的這樣一種先入為主的思維，自我束縛。想做好業(yè)務(wù)，我們要的不只是站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，更重要的是能沉得住氣，有耐心，有恒心，有信心，有責(zé)任心，樂(lè)于持之以恒付出