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我做日本寶理耐磨POM業(yè)務不知不覺快5年了，5年面對過各種各樣形形的客戶，深的感悟就是，你想要客戶平白無故的給你打款，那是不可能的，心甘情愿的給你打幾萬，甚至十幾萬，那是異想天開。

每個客戶和你溝通的時候，是咨詢一些專業(yè)的東西，然后就是討論價格，樣品的事，現(xiàn)在的客戶非常精明的，不管這次合作有沒有機會，時間就是向我們索取樣品?？墒敲鎸悠罚覀冑Q易商是頭疼的，免費的樣品是給還是不給，給了，怕客戶得到樣品后，音信全無，不給，怕錯過機會，合作的機會，所以這種糾結的心態(tài)，有時候作為業(yè)務員自己也把握不住，無形中錯過了很多機會。

但是站在客戶的立場上，你一個樣品都舍不得，特別是我們的產品--耐磨POM|汽車零件用POM|薄壁部件用POM|導電用POM|抗靜電POM|齒輪軸承用POM|雖然價格不便宜，但是不提供免費的樣品，有哪里還有合作的機會呢？你一點樣品都舍不得，一分錢都舍不得花，客戶還有意向與你合作呢？所以面對客戶，特別是感覺有意向的，我們一定要毫不猶豫的為他們付出。哪怕是后沒有希望，但是你希望的種子撒出去了，以后還是會有希望的。近我就深有體會一次。

這個客戶是山東的，次偶然報價，之后也沒有成功，無意中，我走進他的空間，看到很多我們東莞樟木頭塑膠市場的同行，怪不得哦，一定是貨比三家，單沒有成功的原因，可能是價格不合適，要不就是只是咨詢價格，要不就是你的產品不是他想要的效果。假如你的產品是他想要的，同行沒有的，不管價格多貴，客戶都會選擇,這一次我是深有體會。

每次報價給客戶后，他都直接沒有反應了，也快遞過樣品給他的了，好久沒有聯(lián)系的他，突然在我空間看到一款薄壁產品用的POM，于是匆匆忙忙在扣扣上面找我，看我是否可以提供薄壁產品用的POM？我習慣性的問他有多少數(shù)量？需要什么厚度，他的回答沒有說服力，說客戶還沒有確認，也不知道有多少哦，不過甲方沒有看到實物樣品是不會下單的，假如你有這方面的樣品，就快遞過來。如果有單一定聯(lián)系你。

我聽到這個話，也不知道這個結果怎么樣？順便也發(fā)給他我們的產品顆粒圖片和別的客戶產品圖片，其實這個樣品也是我們江蘇的一個做汽車產品用的

樣品快遞出去了，一直也沒有收到客戶的來電，也沒有任何的信息，每次看到那個登記表，我都在想這個問題，難道我的做法又錯了。一直到3-17號，我的電話響起來了，請問是強龍塑膠的段先生嗎，你上次的薄壁產品專用POM，甲方非常滿意，這次確認下一批，貨期需要多久？我答應客戶的貨期是2天，但是必須是款到發(fā)貨，當客戶說5000元定金的時候，我還以為聽錯了呢，當時我就否認了，不行的，原廠原包的產品，我們強龍塑膠有規(guī)定的，所有的產品都必須付款百分之100的。

經過我們的溝通，后客戶也答應了，給我安排2噸貨的貨款，這個單算是成功了.                                                                                                                                          讓我多的感慨就是沒有付出哪里來的回報？再一次讓我證明了，一分耕耘一分收獲，付出是有回報，這一次證明，產品的質量是有吸引力的，強龍工程塑膠的耐磨POM|汽車零件用POM|薄壁部件用POM|導電用POM|抗靜電POM|齒輪軸承用POM|2014一炮打響！走起！