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“阿里巴巴平臺(tái)的大數(shù)據(jù)能幫助采購(gòu)商篩選供應(yīng)商及好的產(chǎn)品，并與大企業(yè)的內(nèi)部系統(tǒng)直接對(duì)接，了解他們的預(yù)算和價(jià)格控制要求，做大企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也會(huì)把線下的功能引入到1688平臺(tái)。”阿里巴巴1688事業(yè)部采購(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)馬嘉告訴記者。

在過(guò)去，神華神東集團(tuán)由于采購(gòu)品類(lèi)眾多，無(wú)法對(duì)所有產(chǎn)品做到專(zhuān)業(yè)選品，更難及時(shí)掌控采購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，造成采購(gòu)價(jià)格虛高和人力成本增加。他們?cè)?688采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布詢(xún)價(jià)單及招標(biāo)信息后，有150萬(wàn)會(huì)員企業(yè)參與報(bào)價(jià)，使得采購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格更為合理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：減少了時(shí)間成本60%，降低了綜合成本26%。

1688采購(gòu)平臺(tái)的近千萬(wàn)海量供應(yīng)商、平臺(tái)議價(jià)能力、云端APP形式、供應(yīng)商招募和技術(shù)實(shí)力，以及大數(shù)據(jù)對(duì)決策的支持優(yōu)勢(shì)將幫助中國(guó)企業(yè)的B2B新型采購(gòu)。

“企業(yè)采購(gòu)的市場(chǎng)很大，但這塊業(yè)務(wù)很難平臺(tái)化。企業(yè)的采購(gòu)行為本身是分散性的。B2B模式用于信息不透明的產(chǎn)品采購(gòu)上更有優(yōu)勢(shì)。”魯振旺表示。

部分采購(gòu)商傾向選擇成長(zhǎng)型的供應(yīng)商，但成長(zhǎng)型的趨勢(shì)很難判斷。“這一點(diǎn)在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式里面是沒(méi)法實(shí)現(xiàn)的，但采購(gòu)電商化可以做到。”吳敏芝說(shuō)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，可以看到供應(yīng)商的發(fā)展軌跡以及過(guò)去和現(xiàn)在服務(wù)的客戶。采購(gòu)電商化有更高的匹配度，適合的供求配搭不僅取決于價(jià)格因素，更在于采購(gòu)商之后的成長(zhǎng)和資質(zhì)情況。

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