1、用廣告語(yǔ)說(shuō)出差異化:一個(gè)好的廣告,廣告語(yǔ)中一定要包含差異化賣點(diǎn),并能被銷售人員轉(zhuǎn)化成銷售用語(yǔ)來(lái)使用。用廣告語(yǔ)說(shuō)出差異化,有以下4種方法:,直接訴求;第二,戲劇化表達(dá);第三,新聞陳述法;第四,提問(wèn)式廣告。
2、利用信任狀增強(qiáng)用戶信任度:一個(gè)新品牌要想打入消費(fèi)者的心智,增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度,就要用到信任狀。信任狀是一種套路,要想讓消費(fèi)者相信你,你得調(diào)用以下消費(fèi)者普遍會(huì)相信的8個(gè)點(diǎn)。(1) 用引發(fā)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi);(2)用意見(jiàn)青睞背書(shū);(3)突出品牌地位;(4)用專家打造專業(yè)形象;(5)以歷史悠久為消費(fèi)者提供安全感;(6)用者形象塑造品牌的不可復(fù)制性;(7)用制造方法的精益打動(dòng)消費(fèi)者;(8)用新一代升級(jí)封殺對(duì)手。
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