一次行業(yè)會(huì)議上，汪玉林用于演講的幻燈片引起了人們的興趣。精美的圖片、美觀(guān)的色彩搭配、合適的圖文比例，從有些嚴(yán)肅、沉悶的會(huì)場(chǎng)跳脫出來(lái)，令人眼前一亮。汪玉林笑稱(chēng)其為“設(shè)計(jì)感”。而更吸引眼球的，是汪玉林演講的內(nèi)容：用廢舊塑料瓶做高檔地毯。
廢料做低端也浪費(fèi)
汪玉林是一家跨國(guó)高新技術(shù)企業(yè)——杭州富興集團(tuán)的董事長(zhǎng)。富興集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)是再生資源利用，目前已建立起較為完善的廢塑料瓶、廢舊電子及電器產(chǎn)品的回收再利用系統(tǒng)，擁有從再生資源到最終產(chǎn)品的比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。
在中國(guó)，將廢棄塑料瓶等進(jìn)行回收利用早已不是新鮮的事情。從上世紀(jì)八九十年代起步至今，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了世界第一的再生聚酯生產(chǎn)規(guī)模，但仍然逃脫不了“大而不強(qiáng)”的命運(yùn)，再生產(chǎn)品以低檔棉型、填充料和無(wú)紡布為主。對(duì)此，汪玉林直言：“用廢料做低端產(chǎn)品也是一種浪費(fèi)。”
富興算得上是很早一批從事廢舊聚酯再生利用的企業(yè)。他們既擁有自己的原料回收廠(chǎng)，又生產(chǎn)先進(jìn)、高質(zhì)量的環(huán)保設(shè)備，并利用這些設(shè)備制作再生聚酯紗線(xiàn)，賣(mài)到歐洲、美國(guó)、日本等許多國(guó)家和地區(qū)。經(jīng)過(guò)多年的累積，富興生產(chǎn)的再生聚酯瓶片、纖維及紗線(xiàn)，在國(guó)際上擁有了很高的聲譽(yù)。尤其是其自主研發(fā)的改性聚酯，使地毯能夠在常溫常壓下印花，有利于地毯企業(yè)減少環(huán)境污染，提高生產(chǎn)效率。用汪玉林的話(huà)說(shuō)：“富興在非洲解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)與環(huán)保問(wèn)題，在歐洲征服了苛刻的歐洲人的心靈偏見(jiàn)。”
2005年前后，當(dāng)國(guó)內(nèi)再生聚酯產(chǎn)業(yè)還在進(jìn)行大規(guī)模常規(guī)產(chǎn)能擴(kuò)張時(shí)，富興嘗試著用自產(chǎn)再生原料生產(chǎn)低碳地毯。這一嘗試就用去了5年時(shí)間。直到今年，在行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)下，在技術(shù)、應(yīng)用都相對(duì)成熟的基礎(chǔ)上，富興終于放手向各界推廣再生低碳地毯。
瞄準(zhǔn)中國(guó)家用地毯市場(chǎng)
和國(guó)內(nèi)許多地毯企業(yè)不同，富興沒(méi)有選擇做酒店等公共場(chǎng)所用地毯，而將目光鎖定在專(zhuān)業(yè)化細(xì)分的家用地毯市場(chǎng)。選擇這樣一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域似乎有些冒險(xiǎn)，汪玉林卻顯得很有信心。
調(diào)查顯示，歐美軟質(zhì)鋪地材料消費(fèi)量占總鋪地材料消費(fèi)量的70％左右，中國(guó)由于消費(fèi)習(xí)慣不同等原因，這一數(shù)據(jù)相當(dāng)?shù)汀ｋS著生活水平的提高，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始使用地毯。目前，美國(guó)家用地毯占74.1％，商用地毯占21.9％，另外4％用于運(yùn)輸工具。而國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)地毯消費(fèi)量占總消費(fèi)量不到10％。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)僅僅說(shuō)明可增長(zhǎng)空間。汪玉林進(jìn)一步分析認(rèn)為，在各行業(yè)加快轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的關(guān)鍵時(shí)期，利用廢塑料瓶制作高檔地毯既符合行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要，又與低碳、環(huán)保不謀而合。在空調(diào)房間，使用地毯比木材、瓷磚等硬質(zhì)材料更節(jié)能。而且，由于人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，“80后”正成為新家庭的主體，其消費(fèi)理念逐漸與歐美接軌，對(duì)家用地毯消費(fèi)量的增長(zhǎng)將產(chǎn)生極大推動(dòng)。
雖然是地毯領(lǐng)域的新手，但富興并不膽怯，汪玉林自己就是中國(guó)地毯產(chǎn)業(yè)的研究專(zhuān)家和地毯產(chǎn)品專(zhuān)家，他還擁有國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在最能體現(xiàn)地毯競(jìng)爭(zhēng)力的滿(mǎn)鋪技術(shù)上，富興完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊渲苯涌刂粕a(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保滿(mǎn)鋪地毯的高品質(zhì)與低成本優(yōu)勢(shì)。“富興憑借先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，已經(jīng)形成技術(shù)壁壘，并有信心引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的思路。”汪玉林說(shuō)。
目前，富興以廢塑料和羊毛為原料，圍繞家用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各類(lèi)簇絨地毯。其產(chǎn)品以滿(mǎn)鋪地毯為主，同時(shí)涵蓋了裝飾塊毯、除塵毯、廚房專(zhuān)用毯、衛(wèi)浴專(zhuān)用毯等。富興還與歐洲眾多著名地毯企業(yè)、地毯權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，整合全球地毯資源，以豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿(mǎn)足家用市場(chǎng)對(duì)地毯的多元化需求。
“美女與垃圾”強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
直到現(xiàn)在，再生產(chǎn)品的低端化及回收再利用相關(guān)政策的缺失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者仍然難以接受“廢料－再生資源－消費(fèi)品”的新型消費(fèi)理念。對(duì)此，汪玉林堅(jiān)持品牌強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略，深受歐洲文化熏陶的他力求將“設(shè)計(jì)感”體現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)感知富興低碳地毯的魅力。
富興再生低碳以源自歐洲比利時(shí)的“F&X”品牌進(jìn)行推廣。“F&X”隸屬于著名地毯企業(yè)比利時(shí)“F&X”地毯有限公司，于2005年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。今年以來(lái)，“F&X”富興地毯總冠名2010中國(guó)新思路模特大賽，強(qiáng)勢(shì)推出“時(shí)尚低碳·美麗生活”主題，倡導(dǎo)低碳生活方式。參賽模特為富興地毯拍攝寫(xiě)真圖片，上演了一場(chǎng)精彩的地毯Fashion Show；針對(duì)地毯產(chǎn)品的功能性與時(shí)尚性，富興與知名家居欄目合作，使富興地毯進(jìn)入部分群體的家居生活領(lǐng)域；結(jié)合“城市讓生活更美好”的上海世博會(huì)主題，富興在中國(guó)館前舉行了“F&X”品牌推廣活動(dòng)……
實(shí)踐證明，類(lèi)似于“美女與垃圾”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，十分有利于改善國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)再生產(chǎn)品信任缺失的狀況。經(jīng)過(guò)這一系列帶有設(shè)計(jì)感的營(yíng)銷(xiāo)策略，富興“F&X”地毯在品牌之路上邁出了第一步。
在經(jīng)營(yíng)管理上，富興地毯以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為第一終端，應(yīng)用特許經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式規(guī)范市場(chǎng)。今年“F&X”富興地毯家飾體驗(yàn)店在杭州啟幕，標(biāo)志著“F&X”富興地毯在成功導(dǎo)入新的品牌形象和發(fā)展戰(zhàn)略后全新亮相。
“當(dāng)我們身邊的環(huán)境已經(jīng)一塌糊涂時(shí)，家里裝修得再好有什么用？”正是基于這樣的環(huán)保理念，汪玉林想讓更多家庭用上低碳、環(huán)保的再生地毯。如今，對(duì)于即將到來(lái)的“十二五”時(shí)期，汪玉林也有了新的目標(biāo)——5年內(nèi)將“F&X”打造成中國(guó)鋪裝材料第一品牌，并使富興集團(tuán)成為年銷(xiāo)售額達(dá)30億元以上的上市公司。
