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4月28日，位于桐城市新渡鎮(zhèn)的安徽華濤塑業(yè)有限公司生產(chǎn)主管嚴(yán)月琴正在廠房?jī)?nèi)接收剛從購(gòu)銷平臺(tái)的物流倉(cāng)庫(kù)送來(lái)的塑料原料。令人驚奇的是，除了少量的原料和成品堆在一角落外，昔日巨大的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)顯得空空蕩蕩。
塑料原料行業(yè)“觸電”開(kāi)啟桐城購(gòu)銷新模式
“加入購(gòu)銷平臺(tái)后，倉(cāng)庫(kù)基本上就沒(méi)什么作用了。企業(yè)原料不需要庫(kù)存，既最大程度減少了資金沉淀，又化解了因?yàn)閹?kù)存帶來(lái)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。估計(jì)原料成本每噸降低了至少100元。”嚴(yán)月琴說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)還為公司改進(jìn)了銷售渠道。去年以來(lái)，公司外派業(yè)務(wù)員減少了近一半，業(yè)務(wù)量還增加了20%至30%。
“桐城塑料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上購(gòu)銷平臺(tái)是我們與阿里巴巴共同開(kāi)創(chuàng)的一種全新商業(yè)模式。這種模式能幫助企業(yè)降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)展銷售市場(chǎng)。現(xiàn)在，阿里巴巴正在各地復(fù)制這種模式。”負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)該平臺(tái)的桐城市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園園長(zhǎng)吳劉兵介紹。
吳劉兵介紹，目前，桐城市在阿里巴巴桐城產(chǎn)業(yè)帶上線貿(mào)易的企業(yè)有612家，其中塑料制品企業(yè)超過(guò)200家，年產(chǎn)值超過(guò)百億元。
桐城市是全國(guó)最大的塑料包裝制品生產(chǎn)基地之一。全市每年采購(gòu)的塑料原料70萬(wàn)噸以上，金額達(dá)70多億元。其中每年40萬(wàn)噸進(jìn)口原料通常經(jīng)過(guò)兩三級(jí)分銷后才能到達(dá)塑料包裝廠家，進(jìn)貨成本和物流成本均較高。雖然采購(gòu)規(guī)模大，卻因?yàn)楸环稚⒃诟鱾€(gè)企業(yè)，從而使企業(yè)在采購(gòu)市場(chǎng)上一直沒(méi)有發(fā)言權(quán);在銷售上，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采取供銷游擊隊(duì)的形式，人力成本高，市場(chǎng)反饋慢，導(dǎo)致本地塑料產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)。
2014年，依托當(dāng)?shù)匾患抑饕喜少?gòu)商，桐城市與阿里巴巴公司共同建立起名為“桐城產(chǎn)業(yè)帶”塑料原料線上采銷平臺(tái)。該平臺(tái)把零星采購(gòu)的訂單搜集到平臺(tái)，通過(guò)后臺(tái)直接合成大訂單。在阿里巴巴的幫助下，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商與原料源頭供應(yīng)商直接談判。因?yàn)椴少?gòu)量大，從而提高了采購(gòu)者談判能力。
采用該模式，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)獲得了國(guó)際市場(chǎng)的源頭價(jià)，平均每噸塑料原料比原有價(jià)格下降100～200元。同時(shí)利用該平臺(tái)將塑料產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。據(jù)測(cè)算，平臺(tái)每年為本地企業(yè)節(jié)省成本超過(guò)1億元，增加銷售20億元。
