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近年來，我國大力發(fā)展工業(yè)，從而帶動眾多企業(yè)迎來發(fā)展機遇。塑料五金企業(yè)作為國家重點扶持的企業(yè)之一，企業(yè)數(shù)量不斷增加，但是很多傳統(tǒng)企業(yè)在市場的占比例越來越小，行業(yè)發(fā)展面臨重要挑戰(zhàn)。
塑料五金行業(yè)營銷模式仍需突破
1、企業(yè)積極謀求資本運作
一批優(yōu)秀企業(yè)將加快整合并購的步伐。未來的競爭是資本的競爭，越來越多的企業(yè)謀求上市融資，中山就有歐普、華藝、天朗等，雷士照明之所以在短短的兩三年里銷售額達到幾十個億，就是因為其背后有強大的資本作后盾。過去只有佛山照明、陽光照明等少數(shù)企業(yè)上市，雷士的發(fā)展壯大，將帶動行業(yè)一批企業(yè)謀求資本運作，如晨輝照明去年已經(jīng)在美國納斯達克上市。未來的爭奪是服務(wù)的爭奪、是資本市場的爭奪、是人才的爭奪。誰得到最好的人才，誰得到最好的商家資源，誰就贏得戰(zhàn)爭。優(yōu)秀企業(yè)資本整合后不斷運作發(fā)展，單品冠軍開始出現(xiàn)，進而實行并購計劃，這對二線品牌企業(yè)帶來的壓力將越來越大，如果二線品牌沒有進行資本運作，就容易被一線品牌打垮。
2、隱形渠道競爭加劇
越來越多的企業(yè)將隱形渠道作為主攻方向，隱形渠道的競爭日益加劇。隨著媒體服務(wù)縱深化，隱形渠道的信息日漸透明化，使得在顯性渠道已布局到位的優(yōu)秀企業(yè)開始參與瓜分隱形渠道資源。隱形渠道主要指的是家裝公司和設(shè)計師。以前，家裝公司和設(shè)計師的資料對廠家來說是保密的，現(xiàn)在隱形渠道打開了，過去簡單地利用設(shè)計師給回扣的信息開始透明。信息對流以后，企業(yè)不得不在服務(wù)或產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，使企業(yè)在隱形渠道的競爭變得白熱化。
3、節(jié)能產(chǎn)品走進農(nóng)家
隨著國家節(jié)能降耗、節(jié)能減排政策的不斷深入推進，節(jié)能光電企業(yè)將得到大力扶持，開始發(fā)力開拓農(nóng)村市場，節(jié)能產(chǎn)品大量走進農(nóng)家，借力節(jié)能補貼的優(yōu)惠政策，產(chǎn)品價格趨于合理化，產(chǎn)品質(zhì)量也越來越穩(wěn)定。據(jù)國家相關(guān)部門統(tǒng)計，2008年照明行業(yè)內(nèi)銷上升9%左右，外銷下滑了42%左右。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，通過這些年的發(fā)展，農(nóng)村家庭對照明的需求越來越大。現(xiàn)在農(nóng)民蓋的房子面積大了，也開始注重?zé)麸椡庥^。以前常用的白熾燈泡將逐漸被淘汰，取而代之的將是三基色節(jié)能燈?？梢灶A(yù)見，農(nóng)村市場的潛力不容忽視。
4、廠商由產(chǎn)品力競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)力競爭
行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀廠商勢必在客戶服務(wù)方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務(wù)行為。企業(yè)舉辦經(jīng)銷商會議，不單純是為了商家來訂貨簽單，除了規(guī)范行為和一些合作的條款外，更重要的意義在于統(tǒng)一商家思想，要對自己代理的品牌有信心，形成一種抱團打天下的意念。商家在賣產(chǎn)品的時候不單要介紹其產(chǎn)品，更需要介紹產(chǎn)品背后的東西。商家在服務(wù)方面要更加規(guī)范、更加到位，賣產(chǎn)品文化的理念也要開始提升?，F(xiàn)在市場上產(chǎn)品同質(zhì)化的情況越來越嚴(yán)重，在利潤越來越薄的情況下，怎么樣從服務(wù)上謀取利潤，已成為擺在企業(yè)面前的一個問題。
5、網(wǎng)絡(luò)成為營銷利器
廠商為降低運作成本、拓寬銷路，獲得市場競爭優(yōu)勢，逐漸重視網(wǎng)絡(luò)營銷。信息化時代來臨了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在很多企業(yè)都在使用電腦管理系統(tǒng)來實現(xiàn)對企業(yè)的管理及產(chǎn)品銷售。互聯(lián)網(wǎng)是生產(chǎn)經(jīng)營的工具。網(wǎng)絡(luò)營銷在幾年前已經(jīng)啟動，聰明的商家不但可以從互聯(lián)網(wǎng)上了解到市場行情和產(chǎn)品的價格，更重要的是節(jié)省了實地采購所花費的成本。中國團購聯(lián)盟現(xiàn)今已獲得業(yè)界廠商的廣泛認可。網(wǎng)絡(luò)團供可拓寬廠家產(chǎn)品銷路，快速提升產(chǎn)品銷量;網(wǎng)絡(luò)團購有助于經(jīng)銷商降低采購成本。漸漸地，互聯(lián)網(wǎng)會成為企業(yè)降低各種經(jīng)營成本的重要工具。
社會不斷的發(fā)展，對于塑膠五金產(chǎn)品也不斷的增加，競爭力也不斷的增加，企業(yè)要想在這個市場上不斷發(fā)展和突破，可以在前期采用撒網(wǎng)式營銷，分析魚群所在地，做有效營銷。企業(yè)只有根據(jù)市場需求改變經(jīng)營戰(zhàn)略，才能不被行業(yè)所淘汰。
